Le marketing de croissance exploite les données et les technologies pour améliorer efficacement, durablement et considérablement les résultats marketing et publicitaires. L’objectif du marketing de croissance n’est pas seulement l’acquisition de clients, mais aussi la création d’une clientèle fidèle et engagée qui respecte les principes de ce que votre entreprise fournit. Le marketing de croissance et la publicité adoptent une approche beaucoup plus alternative et complète que le piratage de croissance. Beaucoup d’argent 500 entreprises ne sont pas connues pour leur croissance rapide. L’époque de la croissance 10x à haut risque est derrière eux. Maintenant, ce sont bien plus des tortues que des lièvres, ce qui génère de petites augmentations de revenus fiables sur lesquelles vous pouvez définir votre point de vue. Pourtant, vous pouvez toujours trouver de nombreuses possibilités pour les grandes marques de canaliser leurs lapins internes via le marketing de développement et la publicité. Ne confondez pas marketing de croissance et publicité avec piratage de développement. Il ne s’agit pas d’une stratégie de marketing électronique imprudente et axée sur la vitesse. Il ne peut pas non plus s’agir d’une stratégie d’amorçage qui brûle des sommes d’argent obscènes juste pour améliorer rapidement les fondations d’une personne. Le marketing de développement est vraiment une technique durable qui peut vous aider à augmenter votre rentabilité sans prendre de risque supplémentaire. En fait, il est créé pour les grandes entreprises qui veulent montrer au monde qu’elles ont encore quelques tours dans leur sac. Qu’est-ce que le marketing de développement et la publicité ? Le marketing de développement et la publicité tirent parti de l’information et de la technologie pour améliorer de manière efficace, durable et substantielle les résultats marketing. Contrairement au marketing conventionnel, qui a tendance à se concentrer principalement sur le haut de l’entonnoir (TOFU), le marketing de croissance et la publicité se concentrent sur des individus intéressants à chaque phase de l’entonnoir : le marketing de croissance et la publicité impliquent d’expérimenter en permanence différents canaux et techniques, puis valider les résultats. Dans le cas où une stratégie est efficace, elle est entièrement optimisée et utilisée au niveau. Le marketing de développement et la publicité prennent également en compte les motivations et les souhaits de transformation des clients pour pouvoir délivrer des messages extrêmement personnalisés. À l’aide de tests A/B et multivariés, les entrepreneurs en développement peuvent itérer les messages à chaque étape de l’entonnoir de conversion pour améliorer les taux de conversion. Ils déterminent quel contenu résonne avec chaque segment de téléspectateurs, il est probable qu’ils élaborent des stratégies personnalisées sur plusieurs canaux. L’objectif du marketing de croissance n’est pas seulement l’acquisition de clients. Il s’agit également de créer une clientèle fidèle et impliquée qui s’appuie sur ce que votre marque offre. Les clients fidèles entraînent une réduction du taux de désabonnement et un meilleur taux de conservation de la clientèle, ce qui se traduit par plus de revenus car le coût d’acquisition de nouveaux clients est tellement plus élevé que celui de fidélisation des clients existants. Les clients engagés et satisfaits ont également une plus grande valeur de vie de consommateur. Tout simplement parce que le marketing de croissance apparaît au-delà de la transformation préliminaire pour établir de véritables partenariats durables, les clients sont plus susceptibles de continuer à utiliser l’entreprise à long terme. Marketing de croissance contre piratage de croissance Sean Ellis a inventé le mot piratage de croissance » en 2010. C’est un type de marketing et de publicité qui permet aux entreprises d’acquérir autant de clients que possible pour accomplir un développement rapide. Cette stratégie est souvent nécessaire pour les startups qui sont en situation de survie. Le marketing de développement est plus alternatif, en mettant l’accent sur la production d’une croissance durable et à long terme sur l’ensemble du cycle de vie du client. Dropbox est un bon exemple d’entreprise qui a utilisé le piratage pour amplifier son développement organique. Premièrement, ils ont donné à chaque consommateur 5 Go de stockage cloud totalement gratuit, ce qui était une quantité substantielle à l’époque. Mais, le véritable moteur du développement était leur système de référence dans lequel ils fournissaient aux clients un espace de stockage gratuit supplémentaire pour chaque recommandation. Hotmail est une autre illustration classique du développement du piratage du marketing et de la publicité actuellement en vigueur. Parce que les premiers services de courrier électronique gratuits offraient quelque chose que personne d’autre ne faisait. Mais avec un budget de dépenses promotionnelles limité, ils ont eu du mal à faire passer le mot (c’était avant les réseaux sociaux, les blogs, etc.). Ensuite, SEO Inside ils ont mis en place un petit changement qui les a aidés à acquérir un million de clients en 6 mois : ils ont ajouté une brève information au bas de chaque e-mail envoyé aux utilisateurs invitant le destinataire à créer son propre compte Hotmail totalement gratuit. Hotmail et Dropbox capturent l’essence du piratage de développement : des tactiques de marketing et de publicité créatives et perturbatrices qui favorisent l’acquisition rapide d’utilisateurs à faible coût. Le développement du marketing et de la publicité est certainement la phase suivante. Il permet aux entreprises plus reconnues de continuer à croître tout en intéressant et en fidélisant les clients actuels. Il ne prend pas des semaines pour découvrir un effet du marketing de développement et des tactiques publicitaires, même s’il est axé sur les résultats à long terme. Grâce à des tests et des itérations rapides, vous êtes en mesure de décider rapidement quelles techniques et quelles stations de marketing et de publicité de développement fonctionnent le mieux pour un public donné. Au lieu de lancer une campagne marketing et d’attendre des semaines pour connaître les résultats, les spécialistes du marketing du développement surveillent constamment les données et optimisent en cas de besoin. Malgré le fait que le marketing de croissance présente des différences significatives avec le piratage de développement, les composants d’un plan de marketing de croissance se chevauchent. Chaque technique doit comprendre ces 4 éléments : Le Growth Hacking permet aux nouvelles entreprises d’acquérir rapidement autant de clients que possible. Le marketing de croissance, en revanche, nécessite une approche plus holistique qui associe acquisition et fidélisation de clients pour croître de manière plus durable.